Cuando un propietario se acerca a nuestra Agencia Inmobiliaria con el deseo de vender una propiedad lo primero que hacemos es citarle con su expediente para reconocer si está preparado para vender la propiedad en cuestión.
Si pusiéramos como ejemplo puede ser una hermosa casa, con importantes actualizaciones, equipada, en una zona de alta demanda y más amenidades; pero si el propietario no logra demostrar que cuenta con los documentos en regla, no podemos aceptar publicarla. El sentido de transparencia es primero.
A veces nos encontramos con algunas situaciones de los propietarios las cuales deben superarse con antelación antes de empezar la promoción de la propiedad. Habrá otros documentos que se actualizarán en el proceso exacto de la venta “intercambio de información entre las partes banco/notario” yendo al CNR, MINISTERIO DE HACIENDA, RELACIONES EXTERIORES, ALCALDIA, etc., pero para asegurar que el proceso se lleve a cabo sin inconvenientes la revisión del expediente es muy importante. Hay otras situaciones que deben esperar a ponerse en regla antes de vender, como el caso de las aceptaciones de herencias.
Hemos tenido casos en donde por ejemplo los apoderados legales han extraviado el poder y deben contar con tiempo extra para rastrearlo entre sus pertenencias. Otras ocasiones han perdido la escritura, documento de gran valor en la transacción, se requiere un proceso extra en la CSJ. Cabe aclarar que, aunque no es importante entregar la escritura original, ni se está obligado de acuerdo a la ley, es una práctica en El Salvador que el propietario por buena fe facilite dicho documento al comprador. Suelen haber casos también en donde está vencido o próximos a vencerse documentos como el DUI, extravío de NIT, certificación extractada o literal caducada, etc.
De acuerdo a la transacción de compra “crédito o contado” así será la entrega de los documentos. Los bancos o instituciones financieras cuando sirven de intermediarios, son muy minuciosos a la hora de revisar la información. Contar con los documentos en regla es tarea de todos, tanto el propietario proporcionarla como el Coordinador Inmobiliario brindar la asesoría correcta para que el trámite se realice sin percances.
Nunca un Coordinador Inmobiliario entrega información digital: ni al comprador, porque es información confidencial y sensible, ni a banco o institución financiera, ni al abogado o notario. Siempre se debe de asegurar una entrega física con sello y firma de recibido. Recuerde que lo que está entregando tiene valor, a veces son originales y otras veces documentos en copia. Indistintamente es mejor ser muy prevenidos. Toda la información se entrega directamente y se hace llegar a la persona indicada. Situaciones como covid19 fueron excepciones a la regla para la entrega de información, pero la vieja escuela indica que lo mejor es hacerlo a la antigua.
Vender es fácil siempre y cuando se haga acompañar de la persona correcta, es decir del Coordinador Inmobiliario indicado que le facilite la comprensión del proceso y los tiempos.
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